中学２年生が総合学習という授業の一環で、高等学校を見学に来てくれます。

来てくれる人数、これは私立学校にとって死活問題に発展していきます。

昨年度常盤木学園は、かつって経験したことのない人数を受け入れました。

他校が一つの中学から受け入れる人数は、大抵２～５名です。

それだけしか希望していない、という事実があります。何しろ私立は授業料が高いですから。

ところが、常盤木学園は一つの中学から、２０～４０名受け入れました。

それだけ希望者があったことを素直に喜びました。

さてさて、問題はここからです。

この生徒たちの進路先を、常盤木学園に決定させるにはどうしたらいいのでしょうか。

「お客のしぼりこみ」をしなければなりません。

お客のしぼりこみ？日本一のコンサルタント　神田さん　から教わりました。

しぼりこみです。

しぼりこみには２つの条件が必要です。

「女性限定」これは一つです。

「２０代の女性限定」あっ、二つになりました。

しぼりこみができ、このキャッチフレーズで獲得できる確立が大幅にアップします。

昨年度私は、わざわざ来てくれた中学生たちに二つの条件を話しました。

完全にしぼりこみをし、顧客になってもらいました。オープンスクールでもそうでした。

写真の彼女たちにも話しました。内容はトップシークレットなので言えませんが、単純なことです。

しぼりこみによって顧客獲得をこれからも続けます。

　トピックスです。常盤木学園の偏差値が、

　なんと！１年で１３もあがりました！！！

　順調な学校改革です。